social proof

SUMMARY

ざっくり言うと

どう行動すべきか迷ったとき、周りの多くの人の行動を「正しさの証拠」とみなして、それに合わせてしまう心理。入試長文やニュースでは、口コミやレビュー、「売り上げ No.1」といった広告表示の効果を論じる場面で使われる。SNS のフォロワー数やいいねの数が人の判断に与える影響の話でも出てくる。偽のレビューや数字の水増しに悪用される点が問題になる。

EXAMPLES

1. 1

   Online reviews work as social proof.

   ネット上のレビューは社会的証明として働く。

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2. 2

   The hotel used social proof by telling guests that most people staying in their room had reused their towels.

   そのホテルは、同じ部屋に泊まった客の大半がタオルを再利用したと伝えることで、社会的証明を活用した。

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3. 3

   Social proof can encourage good behavior, but we should not believe something just because many people do.

   社会的証明はよい行動を促すこともあるが、多くの人がしているというだけで何かを信じるべきではない。

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COLLOCATIONS

よく一緒に使う表現

• provide social proof社会的証明を示す
• rely on social proof社会的証明に頼る
• the power of social proof社会的証明の力

SYNONYMS

ほかの言い方

TRIVIA

豆知識

アメリカの心理学者ロバート・チャルディーニが1984年の著書『影響力の武器（Influence）』で広めた言葉。テレビのお笑い番組で流れる録音の笑い声も、見る人に「ここは面白い場面だ」と思わせる社会的証明の例として紹介されている。チャルディーニらのホテルでの実験では、「環境のためにタオルの再利用を」と呼びかけるより、「この部屋に泊まった多くのお客様が再利用しています」と伝えたほうが再利用が増えた。proof は「証明、証拠」で、動詞の prove と対になる。

FOR EXAMS

試験に出るポイント

広告・SNS・同調の長文で出る。people copy what others do と言い換えられる。英作文ではレビューをうのみにする危険を述べるのに使える。

QUIZ

1問チャレンジ

「social proof」の意味はどれ？

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