anchoring effect

SUMMARY

ざっくり言うと

最初に見聞きした数字や情報が「いかり（アンカー）」のように基準になり、その後の判断がそれに引きずられてしまう心理効果。入試長文やニュースでは、値引き表示の見せ方、給与交渉で最初に出す金額、見積もりや予測の誤りなどを説明する場面で出てくる。本人が気づかないうちに判断が左右される点が問題にされる。

EXAMPLES

1. 1

   The anchoring effect influences how we judge prices.

   アンカリング効果は、私たちが値段をどう判断するかに影響する。

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2. 2

   Marketers rely on the anchoring effect when they display a high original price next to a sale price.

   マーケティング担当者は、セール価格の横に高い元の価格を表示するとき、アンカリング効果を利用している。

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3. 3

   Knowing about the anchoring effect can help consumers make more careful decisions when shopping.

   アンカリング効果について知っておくと、消費者は買い物のときにより慎重な判断ができる。

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COLLOCATIONS

よく一緒に使う表現

• the anchoring effect in negotiations交渉におけるアンカリング効果
• be subject to the anchoring effectアンカリング効果の影響を受ける
• set an anchor基準となる数字を示す

SYNONYMS

ほかの言い方

TRIVIA

豆知識

anchor は船が流されないように海底に下ろす「いかり」。1974年にトヴェルスキーとカーネマンが発表した研究では、回転盤を回して数字を見せた後に、国連加盟国のうちアフリカの国が占める割合を推定させた。すると、回転盤でたまたま大きい数を見た人ほど高い割合を答える傾向があった。質問とまったく関係のない数字でさえ判断を動かす、という点がこの実験の衝撃だった。動詞の anchor は「〜をしっかり固定する」の意味でも使われ、be anchored in ~（〜に根ざしている）の形で長文に出る。

FOR EXAMS

試験に出るポイント

消費行動・交渉の長文で出る。be influenced by the first number presented と言い換えられる。英作文では広告表示の問題点を述べるのに使える。

QUIZ

1問チャレンジ

「anchoring effect」の意味はどれ？

日本語から引く

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