loss leader

SUMMARY

意味と背景

損をしてでも安く売ってお客を呼び込み、ほかの商品で利益を出すための商品のこと。スーパーの特売の卵や、本体を安く売って消耗品やソフトで稼ぐ商売などが例になる。ニュースでは小売業の価格戦略や、ゲーム機・サブスクなどのビジネスモデルを説明するときに使われる。

EXAMPLES

1. 1

   The store uses eggs as a loss leader.

   その店は卵を客寄せの目玉商品にしている。

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2. 2

   Analysts say the company sells its game console as a loss leader and profits from software.

   アナリストによると、その会社はゲーム機を赤字で売り、ソフトで利益を出している。

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3. 3

   The cheap coffee is a loss leader to get customers to buy cakes and sandwiches.

   安いコーヒーは、ケーキやサンドイッチを買ってもらうための目玉商品だ。

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COLLOCATIONS

よく一緒に使う表現

• use something as a loss leader〜を目玉商品にする
• a loss leader strategy目玉商品で客を呼ぶ戦略
• sell at a loss赤字で売る

SYNONYMS

ほかの言い方

TRIVIA

豆知識

loss（損失）を出しても、客を呼ぶ leader（先導役）になる商品、というのが語のなりたち。本体を安くして替え刃やインクなどの消耗品で稼ぐやり方は razor and blades model（ひげそりと替え刃モデル）と呼ばれ、よく似た考え方として説明される。ただし、ライバルをつぶすために原価を大きく下回る価格で売り続けると、不当廉売として独占禁止法の問題になることがある。また、目玉商品をほとんど用意せずに広告だけで客を集めるやり方は「おとり広告」として禁じられている。

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