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「1000円」と「980円」、たった20円差なのに安く見えるのはなぜ？ 脳は左端しか見ていない
2026.10.02
English Corner（A2〜B2・4択クイズ）
読む前に予想してみよう！
洋服の通販実験で、39ドルの商品が34ドルの同じ商品より売れたことがある
アンダーソンとシメスターの実験で、9で終わる値段が安い値段より多く売れるケースが報告された。
研究カード（どんな研究？）- 対象
- 消費者（実験参加者・通販客・中古車市場）
- 規模
- 数百人〜2,200万件超の取引
- 研究の種類
- 実験・フィールド実験・市場データ分析
- 確かさ
- ★★★★☆
980円が1000円よりずっと安く感じるのは、脳が数字を左から読み、一番左の桁で大きさを決めてしまうから。「左端の桁効果」と呼ばれる。
ひとことで言うと脳は数字の「いちばん左」を見て、高い・安いを決めている！
スーパーで見かける「980円」「1,980円」「298円」。
冷静に考えれば、1000円との差はたった20円。でも、なぜか「1000円しないなら、まあいっか」とカゴに入れてしまう。
この「キリの悪い値段」には、ちゃんと科学的なワケがありました。
01脳は数字を「左から」ナナメ読みしている
私たちは数字を左から右へ読みます。そして脳は、一番左の桁を読んだ時点で「だいたいこのくらい」と大きさを決めてしまうクセがあるのです。
980円は「9百いくら」、1000円は「千」。たった20円の差なのに、左端の数字が「9」から「1」（桁も1つ増える）に変わることで、感覚的な差がぐっと大きくなります。
これを左端の桁効果（レフト・ディジット効果）と呼びます。
0239ドルが34ドルより売れた！？
もっとびっくりな実験もあります。
アメリカの研究者エリック・アンダーソンとダンカン・シメスターは、女性向け衣料品の通販カタログを使った実験で、同じ服を34ドル・39ドル・44ドルの3パターンで別々の客に送りました。
すると、39ドルのカタログが最もよく売れたのです。5ドル安い34ドルよりも、です。
「9で終わる値段」は、それだけで「お買い得ですよ」というサインとして受け取られている可能性がある、と研究者たちは考えました。
同じ論文では、「SALE」の表示と9で終わる値段を組み合わせると、9の効果が弱まる傾向も報告されています。どちらも「お得ですよ」という合図なので、片方があればもう片方の役目が小さくなる、というわけです。値段の数字は、私たちにとってただの金額ではなくメッセージでもあるのですね。
03中古車の値段にも「左端の壁」
この効果は、数字を見る場面ならどこでも現れます。
アメリカの中古車オークションを分析した研究（Lacetera ら、2012年）では、走行距離が1万マイルの区切り（例：59,999と60,000）をまたぐと、売値がガクッと下がることが分かりました。
実際の車の状態はほぼ同じなのに、左端の数字が変わるだけで「古い車」に感じられるというわけです。
04「980円」のちょっとした注意点
ただし、端数価格はいつも効くわけではありません。
- 高級ブランドでは、あえて「10,000円」のようなキリのいい値段にして高級感を出すこともあります
- 端数価格が当たり前になりすぎると、効果が薄れる可能性もあります
日本でなぜ「8」で終わる値段が多いのか、といった細かい理由ははっきりした研究が少なく、お店側の経験則による部分も大きいと考えられます。
05まとめ
980円の「お得感」は、脳が楽をしようとして数字を左端で判断することから生まれていました。
次に値札を見たら、「これは本当に安いのか、それとも左端マジックか？」と一瞬立ち止まってみてください。
この研究を英語で読もう原田英語の English CornerPrices like 980 yen or 1,980 yen are everywhere, and there is a scientific reason for them.
音声
4択クイズ9問A2・B1・B2タップして開く
原田英語の English Corner
この研究を英語で読もう
Why does 980 yen look much cheaper than 1,000 yen? The difference is only 20 yen. Scientists say our brain reads numbers from left to right. It often decides the size of a price by the first number.
So 980 feels like "nine hundred something," but 1,000 feels like "one thousand." This is called the left-digit effect. In one study, a dress sold better at 39 dollars than at 34 dollars!
71 words ・ CEFR A2
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なぜ980円は1,000円よりずっと安く見えるのでしょうか。差はたった20円です。科学者によると、私たちの脳は数字を左から右へ読みます。そして多くの場合、最初の数字で値段の大きさを決めてしまいます。
だから980は「9百いくら」に感じられ、1,000は「千」に感じられるのです。これは左端の桁効果と呼ばれます。ある研究では、ドレスが34ドルのときより39ドルのときの方がよく売れました。
4択リーディングクイズ
Q1. What is the passage mainly about?
980円が1,000円よりずっと安く見える理由（左端の桁効果）がテーマなので A。
Q2. How does our brain often decide the size of a price?
It often decides the size of a price by the first number. とあるので C。
Q3. In this passage, "sold better" means ...
sell well は「よく売れる」。better が付いて「より多く売れた」＝買う人が多かった、なので B。
Prices like 980 yen or 1,980 yen are everywhere, and there is a scientific reason for them. We read numbers from left to right, so our brain tends to judge a price mainly by its leftmost digit. This is called the left-digit effect.
In a 2005 study, people felt that the gap between 2.99 and 4.00 dollars was larger than it really was. In another experiment, researchers sent clothing catalogs to different customers. The same dress was priced at 34, 39 or 44 dollars.
The 39-dollar version sold the most, even more than the cheaper one. Prices ending in 9 may tell shoppers that something is a good deal. Used cars show the same effect. Their prices drop sharply when the mileage passes a round number such as 60,000 miles.
130 words ・ CEFR B1
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980円や1,980円のような値段はどこにでもあり、それには科学的な理由があります。私たちは数字を左から右へ読むので、脳は主に一番左の数字で値段を判断しがちです。これは左端の桁効果と呼ばれます。
2005年の研究では、人々は2.99ドルと4.00ドルの差を実際より大きく感じました。別の実験では、研究者が衣料品カタログを別々の客に送りました。同じドレスが34ドル、39ドル、44ドルのいずれかの価格になっていました。
いちばん売れたのは39ドル版で、より安いものよりも売れました。9で終わる値段は、お買い得だと買い物客に伝えているのかもしれません。中古車にも同じ効果が見られます。走行距離が6万マイルのようなきりのいい数字を超えると、価格が急に下がるのです。
4択リーディングクイズ
Q1. What is the left-digit effect?
our brain tends to judge a price mainly by its leftmost digit. This is called the left-digit effect. とあるので D。
Q2. In the catalog experiment, which price sold the most?
The 39-dollar version sold the most, even more than the cheaper one. とあるので A。安い34ドルより売れた点がポイント。
Q3. Why might a used car with 60,000 miles sell for less than one with 59,999 miles?
Used cars show the same effect. とあり、同じ左端の桁効果が中古車にも現れると述べている。状態はほぼ同じでも左端の数字が変わると古く感じる、と推論できるので C。
Price tags reading 980 yen or 2.99 dollars are so common that shoppers rarely notice them, but they exploit a predictable habit of the mind. Because we read numbers from left to right, we judge the size of a price largely by its leftmost digit and pay too little attention to the rest. In a 2005 study, Thomas and Morwitz found that people saw the difference between 2.99 and 4.00 dollars as larger than it really was.
When Anderson and Simester mailed clothing catalogs listing the same dress at 34, 39 or 44 dollars, the 39-dollar version sold best, beating a cheaper price. They also found some evidence that adding a "sale" sign to a 9-ending price weakened the effect of the 9. Both, it seems, tell shoppers they are getting a bargain.
An analysis of used-car auctions found the same pattern, with sharp price drops at each 10,000-mile threshold. Charm pricing does not work everywhere, though. Luxury brands often prefer round numbers because they suggest quality, and a 9 at the end may also hint at lower quality. And little solid research explains habits tied to particular cultures, such as the popularity of prices ending in 8 in Japan.
200 words ・ CEFR B2
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980円や2.99ドルといった値札はあまりにありふれているので、買い物客はめったに気にとめませんが、それらは人間の心の予測可能な癖を利用しています。私たちは数字を左から右へ読むので、値段の大きさを主に一番左の桁で判断し、残りの桁には十分な注意を払いません。2005年の研究で、トーマスとモーウィッツは、人々が2.99ドルと4.00ドルの差を実際より大きく受け取ることを見いだしました。
アンダーソンとシメスターが同じドレスを34ドル、39ドル、44ドルで載せた衣料品カタログを郵送したところ、39ドル版がいちばん売れ、より安い価格をも上回りました。また、9で終わる値段に「セール」の表示を加えると、9の効果が弱まることを示すデータも得られました。どちらも、買い物客にお買い得だと伝える合図として働いているようです。
中古車オークションの分析でも同じパターンが見られ、走行距離が1万マイルの区切りを越えるたびに価格が急に下がっていました。とはいえ、端数価格はどこでも効くわけではありません。高級ブランドは品質の高さを感じさせるためにきりのいい数字を好むことが多く、末尾の9は品質の低さをにおわせることもあります。さらに、日本で8で終わる値段が好まれるといった、特定の文化に結びついた習慣を説明するしっかりした研究はほとんどありません。
4択リーディングクイズ
Q1. What is the passage mainly about?
左端の桁で値段を判断する仕組みと、その効果が万能ではない点の両方を扱っているので B。
Q2. What happened when a "sale" sign was combined with a 9-ending?
adding a "sale" sign to a 9-ending price weakened the effect of the 9 とあるので D。
Q3. Why might a luxury brand choose a price like 10,000 yen instead of 9,980 yen?
Luxury brands often prefer round numbers because they suggest quality とあり、末尾の9は品質の低さをにおわせうるとも述べているので A。
重要単語
- digitB2名詞桁、数字The leftmost digit catches our eye first. 原義はラテン語で「指」。指で数えたことから「数字」に。digital と同語源。
- perceiveB2動詞知覚する、感じとるShoppers perceive 980 yen as much cheaper. perceive A as B「AをBとみなす」。名詞 perception「知覚・認識」も頻出。
- discountB1名詞値引きA sale sign signals a discount. at a discount「割引で」。動詞では「（話などを）割り引いて聞く」の意味もある。
- heuristicC1名詞経験則、思考の近道Reading only the first digit is a mental heuristic. ギリシャ語 heuriskein（見つける）から。Eureka! と同語源。行動経済学の長文で必須。
- mileageB2名詞走行距離Used cars with lower mileage sell for more. mile＋-age（量）。航空会社の「マイレージ」も同じ語。
- bargainB1名詞お買い得品、掘り出し物Prices ending in 9 often look like a bargain. It's a bargain!「お買い得だ」。動詞では「値切る、交渉する」。
- thresholdC1名詞境目、しきい値Prices fell sharply at the 60,000-mile threshold. 原義は「敷居」。発音は /ˈθreʃhoʊld/（/ˈθreʃoʊld/ とも）。on the threshold of ～「～の始まりに」。
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980円が1000円よりかなり安く見えるのは気のせいじゃない。脳は数字を左から読んで、最初の桁でざっくり大きさを決めちゃうらしい。洋服の通販で「39ドル」が「34ドル」より売れた実験まである。
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出典・参考文献（5件）タップで表示
- Thomas & Morwitz (2005) Penny wise and pound foolish: The left-digit effect in price cognition, Journal of Consumer Researchdoi.org
- Anderson & Simester (2003) Effects of $9 price endings on retail sales: Evidence from field experiments, Quantitative Marketing and Economicsdoi.org
- Lacetera, Pope & Sydnor (2012) Heuristic thinking and limited attention in the car market, American Economic Reviewdoi.org
- Schindler & Kirby (1997) Patterns of rightmost digits used in advertised prices: Implications for nine-ending effects, Journal of Consumer Researchdoi.org
- Strulov-Shlain (2022) More than a penny's worth: Left-digit bias and firm pricing, The Review of Economic Studiesdoi.org
※本記事は上記の研究・公開資料をもとに、原田英語が独自の言葉で解説したものです。引用は著作権法第32条の範囲で行い、出典を明記しています。画像はすべてオリジナルのイメージです。研究結果には限界や個人差があります。誤りのご指摘は原田英語のお問い合わせフォームから。
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